Name: SPIN Verkooptechniek - N. Rackham - Hardcover (9789059440319)
SKU: a59385c49b5daa14d0bdf6e1882c10fe
Price: 28.95 EUR
Availability: InStock

SPIN Verkooptechniek - N. Rackham - Hardcover (9789059440319)

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie. Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies. Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorspro…

28,95

Nieuw

Peter Stinckens Virale verkooptechnieken

Virale verkooptechnieken In deze tweede, volledig herwerkte uitgave, biedt top coach Peter Stinckens u een inzicht in verkopen. Maar niet op een manier zoals u die misschien van een boek over verkopen verwacht. In dit boek pelt u samen met de auteur het verkoopproces laag voor laag weg en krijgt u een helder inzicht in de denkprocessen en interactie mechanismes die tot een verkoop of een aankoop leiden. Stap voor stap ontdekt u hoe goede verkopers de werking van ons brein kunnen gebruiken om steevast resultaten neer te zetten. Resultaten die niet enkel hun eigen organisatie dienen, maar resultaten die ook de klant ten diensten staan. Door een grondige focus op de klant te behouden, bij elke stap van het proces, zal u met een verkoop niet alleen een klant maken, maar een enthousiaste wederverkoper van elke klant maken. Iets wat u dag na dag nieuwe resultaten zal opleveren. Het boek biedt u een verkoop training, een handvat voor sales managers en alle informatie over verkoop en

20,56

Wolfstijd - Harald Jähner - Hardcover (9789029541121)

Dansen tussen de puinhopen: Duitsland na de ‘bevrijding’ ‘Zoveel begin was er nog nooit. Zoveel einde ook niet.’ Zo omschrijft Harald Jähner de ‘wolfstijd’ in Duitsland, die begon met het einde van de Tweede Wereldoorlog en tot diep in de jaren vijftig voortduurde. Toen de oorlog voorbij was, stonden de Duitsers voor het grote niets, de Stunde null. De ramp die ze zelf hadden veroorzaakt was ongekend, het aantal doden niet te overzien. De steden lagen in puin, kinderen groeiden op zonder vader, meer dan de helft van de bevolking was op drift. Miljoenen vluchtelingen en ontheemden, ontslagen dwangarbeiders en terugkerende krijgsgevangenen moesten in de chaos een nieuw bestaan zien op te bouwen. Maar te midden van alle armoede, honger en anarchie ontstond ook een niet te onderdrukken levenslust, een verlangen naar dansen, naar welvaart – en naar vergetelheid. Wolfstijd is een grote naoorlogse mentaliteitsgeschiedenis die de Duitsers in al hun diversiteit toont: van de naamloze ve…

38,99

Het grote grotedinosaurusboek + Het kleine kleinedinosaurusboek - Cristina Banfi, Cristina Peraboni - Hardcover (9789059569355)

Sommige dinosaurussen waren gigantisch, GROTER dan een boot of zelfs groter dan een huis. En andere dinosaurussen waren kleiner dan je fiets. Ze staan allemaal in dit boek! Prehistorische reuzen hebben zich op de bladzijden van Het grote grotedinosaurusboek gewurmd en de kleinste dino's die ooit leefden hebben zich verstopt in Het kleine kleinedinosaurusboek. Leer ze allemaal kennen! De lezers van dit boek kunnen zich verbazen over de Spinosaurus met zijn krokodillensnuit, over de Edmontosaurus die zo lang was als vier auto's en zo zwaar als twee neushoorns of over de Magnapaulia die een beenkam op zijn kop had die fungeerde als klankkast. Ook de minidinosaurussen zijn bijzonder interessant. Maar weinig kinderen weten dat de Scansoriopteryx veren had en in bomen kon klimmen. Of dat een Leaellynasaura een staart had die drie keer zo lang was als zijn lichaam en die hij als deken om zich heen wikkelde als het koud was. * Ontdekt de meest intrigerende dino's ooit! * Kijk, lees, l…

19,99

Smiley Friends Doeboek - Hardcover (9789059241732)

Dit boek is van jou, en van jou alleen! Je kan écht alles in dt boek! Je doet wat je wilt en je kan helemaal jezelf zijn! Dit dagboek geeft je de ruimte om je leefwereld te beschrijven, te kleuren, te doodelen, te knippen en te plakken. Met 10 grote themakaarten, 20 postkaarten, 10 best-of lijstjes en meer dan 80 knotsgekke opdrachten. Volledig in kleur.

12,95

Geen delikatessen - Erik Spinoy - Hardcover (9789056552572)

Geen delicatessen is de tweede Hans Groenewegenlezing en gaat over de vraag der vragen: waarom, in hemelsnaam, poëzie schrijven en lezen? Wat heeft poëzie te betekenen, te beduiden, te signaleren? Erik Spinoy zoekt het uit, in een korte maar scherpe tekst die lucide de eigen positie bepaalt en uitlegt waarom bewonderde voorbeelden en gekoesterde teksten hem zo na aan het hart liggen. Erik Spinoy (1960) is dichter, essayist en hoogleraar Nederlandse letterkunde aan de Universiteit van Luik. Hij debuteerde in 1986 en publiceerde sindsdien een tiental gedichtenbundels, waaronder het met de Jan Campertprijs bekroonde Dode kamer (2011) en Nu is al te laat (2015). In 2012 publiceerde hij het gedichtendagessay As/zteken.

7,50

Hitlers hofhouding - Heike B. Görtemaker - Hardcover (9789059368958)

Hitler ging nooit alleen op stap. Altijd moest iemand hem begeleiden. Zijn politieke leven en zijn privéleven waren onlosmakelijk met elkaar verbonden. Historica Heike Görtemaker vond in de omvangrijke correspondentie van Rudolf Hess – Hitlers privésecretaris en plaatsvervanger – zeldzame inkijkjes in de persoonlijke contacten van Hitler. Deze brieven en vele andere, deels onbekende documenten laten zien dat de mythe van de eenzame, sociaal gestoorde Führer en zijn blind gehoorzamende volgelingen pure fictie is. In zijn hofhouding waren feesten, vleierij en intriges aan de orde van de dag. Maar wie behoorden er tot Hitlers vertrouwelingen? En wat was hun rol in het grote machtsspel? Hitlers hofhouding vormde zich in München tijdens zijn entree in de ‘hogere kringen’. Van pianofabrikant Bechstein leerde hij tafelmanieren, bij Siegfried en Winifred Wagner in Bayreuth maakte hij kennis met ‘arische’ muziek en ‘Nibelungen-trouw’. Maar de kring van vertrouwelingen beleefde door zwartmakerij…

49,99

Nieuw

Zijde - Alessandro Baricco - Hardcover (9789059088269)

‘“En waar ligt dat dan precies, dat Japan?” Alsmaar rechtdoor in die richting. Tot aan het einde van de wereld. Joncour vertrok op 6 oktober. In zijn eentje.’ Zijde is voor Baricco geen roman, maar een verhaal. Een verhaal dat begint met een man die een wereldreis maakt en bij een stil meer terechtkomt. Die man heet Joncour, maar hoe het meer heet, dat weet niemand. Baricco voegt er nog aan toe dat men zou kunnen zeggen dat het een liefdesverhaal is. Maar mocht het alleen dat geweest zijn, dan was het niet de moeite om het te vertellen. Zijde illustreren, dat is een gezicht plakken op Joncour, maar niet op de mysterieuze onbekende, daar, in Japan. Noch op het meer. Dat is je een zijdeworm inbeelden van wel een kilometer lang, een sigaret die de wereld rondreisde, Flaubert en een olifant, een tatoeage op de torso van een Japanse krijger, een catalogus van objecten die gered werden uit een brand, enkele mooie blauwe bloemetjes en ook een achterwerk. Dat is een beeld plakken op verdwenen …

29,99

Magische dieren - Giuseppe d'Anna - Hardcover (9789059564343)

Oké, dus je hebt een magisch dier in huis gehaald, maar hoe verzorg je je eenhoorn of feniks eigenlijk? Wat doen ze graag? Wat eten ze? Hoe win je hun vertrouwen? Dit handboek voor verzorgers van magische dieren is geschreven door een zeer professionele magische dierenverzorger, dus honderd procent betrouwbaar. Nadat je alles hebt gelezen over kleine en grote magische dieren en de vijf gouden regels kent, kun je achterin het boek de eindtoets maken en slagen als volleerd verzorger van magische dieren. Het is geen saai lesboek; de prachtige tekeningen nemen je mee langs de meest opmerkelijke wezens en weetjes. Wist je bijvoorbeeld dat je vrienden kunt worden met een karbonkel door knikkers bij zijn hol achter te laten? Of dat je nooit teveel parfum moet dragen in de buurt van een cerberus?

15,-

500 Chocoladegerechten - L. Floodgate - Hardcover (9789059209053)

Een boek vol verrukkelijke chocoladegerechten met 500 recepten die duidelijk beschreven en makkelijk te maken zijn. Dit boek geeft u alle informatie die u nodig hebt over technieken, keukengerei, ingrediënten en tips voor het opdienen. In de inleiding is basisinformatie opgenomen: bereidingstechnieken, keukengerei, ingrediënten en serveertips. Chocoladetraktaties voor elke gelegenheid: feestelijke avondjes, het lunchtrommeltje, elegante taarten en geraffineerde desserts. Een verrassende variëteit in gerechten met chocolade in de hoofdrol, van klassieke warme puddingen tot romig ijs en de ultieme warme chocolademelk, dit is hét handboek voor chocoholics.

10,99

SPIN Verkooptechniek - N. Rackham - Hardcover (9789059440319)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van SPIN Verkooptechniek - N. Rackham - Hardcover (9789059440319)

Meer over SPIN Verkooptechniek - N. Rackham - Hardcover (9789059440319)

Productomschrijving

Productinformatie