shopblog.nl

Verlanglijstje

Praktisch sales- en accountmanagement - Robin van der Werf - eBook (9789491743641)

Praktisch sales- en accountmanagement - Robin van der Werf - eBook (9789491743641)

0
De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een essentiële strategische activiteit, een ...

Snel naar

  • Prijzen

    PrijzenProductomschrijving

    Verkopers met dit product

    Verkoper
    Bezorging
    Prijs
    Webshop.nl - Bestsellers
    Webshop.nl - Bestsellers
    niet bekend
    niet bekend
    €55,48

    Anderen bekeken ook

    Praktisch sales- en accountmanagement - Robin van der Werf - eBook (9789491743641)
    Praktisch sales- en accountmanagement - Robin van der Werf - eBook (9789491743641)
    De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een essentiële strategische activiteit, een kritische succesfactor. Sales- en accountmanagers worstelen regelmatig met deze betrekkelijk nieuwe rol. Om hierop beter toegerust te zijn, willen zij leren hoe zij hun werkwijze effectief kunnen aanpassen. Maar ook nieuw aanstormend talent, zoals de hbo-student, heeft naast alle bedrijfseconomische bagage en kennis van marketing behoefte aan concrete informatie over hoe sales nu écht in de praktijk werkt. In dit boek krijgen beide doelgroepen antwoord op hun vragen. Dit boek is praktisch van opzet en biedt daarnaast ook de modellen en theorieën die noodzakelijk zijn voor verdieping en begrip. Praktisch sales- en accountmanagement behandelt h…
    55,48
    Basisboek Sales - Robin van der Werf - Hardcover (9789001886431)
    Basisboek Sales - Robin van der Werf - Hardcover (9789001886431)
    - Complete en toegankelijke oriëntatie op het vakgebied Sales; - sluit volledig aan op het examen NIMA Sales A; - meer aandacht voor de salesvaardigheden, social selling en nieuwe technologie. Basisboek Sales, de opvolger van Verkoper en Verkoop, biedt een complete en toegankelijke kennismaking met het vakgebied sales. Alle belangrijke thema's van de salesdiscipline, zoals de inhoud van de verkoopfunctie, marketing, logistiek, inkoop en accountmanagement. Studenten leren hoe moderne organisaties omgaan met salesactiviteiten. Ook is er ruime aandacht voor de praktische verkoopvaardigheden die elke verkoper zich eigen moet maken. Basisboek Sales sluit volledig aan op het examen NIMA Sales A. In deze tweede editie krijgen salesvaardigheden meer aandacht. Het behoeftegerichte verkoopgesprek, dat centraal staat in het mondelinge NIMA Sales-A examen, wordt stap voor stap doorlopen. Studenten kunnen zo beter het salesproces doorgronden en zich de essentiële vaardigheden voor het behoeftegeric…
    59,95
    Super Accountmanager - N.I.B. Provocateur - Paperback (9789463670531)
    Super Accountmanager - N.I.B. Provocateur - Paperback (9789463670531)
    Super Accountmanager is een gids voor startende (en bestaande) accountmanagers. De schrijver, N.I.B. Provocateur, heeft meer dan 15 jaar saleservaring in de 21e eeuw in de Benelux. Hij heeft meer dan 100 miljoen euro omzet gerealiseerd, 1 miljoen klantencontacten gemaakt, 100.000 offertes verstuurd, 10.000 klanten bediend, 1000 klantafspraken verzorgd en met succes business gedaan in 1 van de meest dynamische branches in Nederland namelijk ICT-branche, zowel aan hardware kant als aan software kant, zowel met de sales van producten als ook van diensten. Met zijn Gentleman-in-Business methode legt hij een leidraad neer voor (startende) accountmanagers om succesvol te worden en te blijven, ongeacht de branche waar ze in werken. Motto: behandel in sales mensen zoals je zelf ook behandeld wilt worden. Met zijn no-nonsense methode wordt jou geleerd wat van jou als accountmanager verwacht, hoe jij anders kan zijn dan de rest en hoe jij ervoor zorgt dat een klant echt op jou kan rekenen. Zo ka…
    14,34
    De nieuwe regels van sales en service - David Meerman Scott - eBook (9789089652720)
    De nieuwe regels van sales en service - David Meerman Scott - eBook (9789089652720)
    Dankzij internet beschikken je klanten over een eindeloze hoeveelheid informatie. Het koopproces is daardoor radicaal veranderd. Iedereen die betrokken is bij sales of klantenservice heeft een complete set nieuwe vaardigheden nodig om daarin te overleven. Vergeet ‘pushverkoop’ maar: het initiatief ligt nu bij de klant. En die wil zich meer dan ooit koning voelen. De nieuwe regels van sales en service laat zien welke strategieën je kunt gebruiken om klanten aan je te binden, en welke kennis en vaardigheden je daarvoor nodig hebt. Flexibiliteit, snelheid en persoonlijke aandacht spelen een grote rol. Dé manier om klanten aan je te binden is met een aansprekend verhaal dat raakt en waar jij en je medewerkers echt achter staan. Aan de hand van tientallen voorbeelden van succesvolle bedrijven toont David Meerman Scott, auteur van de internationale bestseller De nieuwe regels van social media, de vijf belangrijkste aspecten van moderne sales en service. Je leert onder andere: • Waarom het ou…
    22,99
    Inleiding sales, 2e druk, incl. TrainTool - Stefan Renkema - Paperback (9789024436491)
    Inleiding sales, 2e druk, incl. TrainTool - Stefan Renkema - Paperback (9789024436491)
    Het concrete en handzame ‘Inleiding sales’ bevat alle benodigde informatie voor het vakgebied sales en sluit uitstekend aan bij de lespraktijk. Deze nieuwe editie is uitgebreid met digitale onderdelen die het voor u en uw studenten nog eenvoudiger maakt om gespreksvaardigheden te trainen en te toetsen. Studenten krijgen bij aanschaf: een exemplaar van het boek, toegang tot de online trainingen van TrainTool en toegang tot de bijbehorende website met het online boek, oefeningen, video's en een geactualiseerde lessenreeks voor docenten. De combinatie van het boek, TrainTool en de bijbehorende website zorgt voor een volledige blended leerlijn. Over ‘Inleiding sales’ ‘Inleiding sales’ behandelt het complete vakgebied. Aan bod komen de volgende onderwerpen: de fases van het salesproces, lead generation, waardeproposities, de salesfunnel, de klantenpiramide en accountmanagement. Extra aandacht is er voor aanbestedingen en netwerken. Inleiding Sales is gericht op beginnende hbo-studenten van …
    70,95
    Stampen en zingen - Gerwin van der Werf - eBook (9789026344343)
    Stampen en zingen - Gerwin van der Werf - eBook (9789026344343)
    In Stampen en zingen volgt Gerwin van der Werf een jaar lang de leerlingen van zijn examenklas muziek op de middelbare school. Hij neemt ze mee naar concerten, probeert ze de beginselen van het taoïsme uit te leggen, zit in de groepsapp, imiteert BN’ers, waagt zich aan avant-gardemuziek, gaat naar het gala, huurt een reusachtige gong en zit het hele jaar in een spagaat tussen wat hij ze wíl leren en wat hij ze móet leren. In Stampen en zingen, een vrolijk en muzikaal boek, draait de lezer een jaartje mee in de examenklas van misschien wel de beste muziekdocent van Nederland – en steekt daar zelf ook het nodige van op. In tijden waarin het rendementsdenken het debat over ons onderwijs steeds meer domineert is Stampen en zingen van Gerwin van der Werf een hartverwarmend pleidooi voor creativiteit, expressie en zelfontplooiing.
    9,99
    Kampioensouders - Harmke van der Werf - eBook (9789462972032)
    Kampioensouders - Harmke van der Werf - eBook (9789462972032)
    Topsporters staan met hun successen en hun drama's veel in the picture. Hun ouders doorgaans niet. Komt het talent bij hen vandaan? Hoe sportief zijn zíj opgegroeid? Hoe hebben zij hun kinderen begeleid, welke rol speelde de sport in het gezin, en hoe beleefden zij de pieken en dalen in de sportcarrière van hun kind? Harmke van der Werf blikt samen met de ouders van zeven grote kampioenen uitgebreid terug. We horen de verhalen, we zien de emoties, we voelen de trots, het ongeloof, de zorgen en soms het verdriet. KAMPIOENSOUDERS biedt een unieke inkijk in het leven van topsporters.
    9,99
    Strovuur - Gerwin van der Werf - eBook (9789025458850)
    Strovuur - Gerwin van der Werf - eBook (9789025458850)
    In ‘Strovuur’ van Gerwin van der Werf besluit de zeventienjarige Fay aan het einde van een bloedhete zomer om met haar neef Elvin naar Parijs te reizen. Fay draagt een groot verdriet met zich mee, Elvin heeft een kort lontje, zijn Mitsubishi Sapporo heeft zijn beste tijd gehad. Ze komen dan ook al snel in de problemen: een hoop pech en vreemde ontmoetingen op het sinistere Vlaamse en Franse platteland maken van de reis een beproeving. Als Fay een zestiende-eeuws koorboek uit een klooster steelt, dreigt de boel te escaleren. Maar wat gebeurt er echt en wat zit er in Fays hoofd? ‘Strovuur’ is een roadnovel met de bravoure van de jeugd. Zelden wist een schrijver de stem van een jong meisje zo goed te vangen.
    9,99
    Heb lief - Lars van der Werf - eBook (9789402306262)
    Heb lief - Lars van der Werf - eBook (9789402306262)
    Ze zijn vaak maar heel kort en ogenschijnlijk ontzettend eenvoudig, maar de versjes van Lars doen iets met je. Ze beschrijven stuk voor stuk nét dat ene wat jij nooit onder woorden kunt brengen. Liefde, verlangen en geluk maar ook gemis en verdriet komen allemaal voorbij. Een bundel versjes van Lars van der Werf is het ideale cadeautje voor geliefden, familie en iedereen die je een warm hart toedraagt. Zijn eerste boekje was een succes, net als zijn optredens, waarbij hij op verzoek versjes op maat schrijft. Met zijn tweede bundel Heb lief voorziet hij zijn vele fans van 120 gloednieuwe versjes.
    7,99
    Komt wel goed - Lars van der Werf - eBook (9789402314465)
    Komt wel goed - Lars van der Werf - eBook (9789402314465)
    Een nieuwe bundel van publiekslieveling Lars van der Werf In Komt wel goed onderzoekt Lars met vallen en opstaan in elk versje de pieken en dalen van het leven, om er dan toch uiteindelijk beter vanaf te komen. Wat maakt het leven de moeite waard? Waar gaat het soms mis? En hoe komen we dat alles met z’n allen weer te boven? Er zit in de ogenschijnlijk gemakkelijke versjes van Lars altijd een sprankje hoop. Komt wel goed is Lars’ vijfde bundel vol nieuwe versjes, voor iedereen die je liefhebt of een hart onder de riem wil steken – of gewoon voor jezelf. En natuurlijk mag je alle versjes weer naar hartenlust overschrijven op je krijtbord in de keuken, op een kaart naar je moeder, op een briefje voor je vriendje en in je agenda voor jezelf. De pers over Lars van der Werf ‘Zijn versjes doen iets met je.’ Vriendin ‘Hij weet iedere keer weer precies te benoemen waar jij geen woorden voor hebt.’ Wendy ‘Lars’ gedichten toveren een glimlach op je gezicht.’ De Groene Amsterdammer
    8,99

    Meer over Praktisch sales- en accountmanagement - Robin van der Werf - eBook (9789491743641)

    Productomschrijving

    De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een essentiële strategische activiteit, een kritische succesfactor. Sales- en accountmanagers worstelen regelmatig met deze betrekkelijk nieuwe rol. Om hierop beter toegerust te zijn, willen zij leren hoe zij hun werkwijze effectief kunnen aanpassen. Maar ook nieuw aanstormend talent, zoals de hbo-student, heeft naast alle bedrijfseconomische bagage en kennis van marketing behoefte aan concrete informatie over hoe sales nu écht in de praktijk werkt. In dit boek krijgen beide doelgroepen antwoord op hun vragen. Dit boek is praktisch van opzet en biedt daarnaast ook de modellen en theorieën die noodzakelijk zijn voor verdieping en begrip. Praktisch sales- en accountmanagement behandelt het salesvak in de volle breedte; van succesvolle salesstrategieën tot praktische gespreksvaardigheden en van een winnend salesplan tot de salesperformance. Omdat in veel markten de afnemersconcentratie continu groeit, wordt ook veel aandacht besteed aan key-accountmanagement. Het boek sluit volledig aan bij de NIMA Sales-B exameneisen en biedt de lezer de vereiste kennis om zich optimaal voor te bereiden op het B1 en B2 examen. Voor iedereen die in één keer de nodige bagage wil verkrijgen om het salesvak op strategisch niveau uit te voeren en voor iedereen die verder wil groeien in het prachtige salesvak is dit boek een echte must have! Robin van der Werf heeft een schat aan ervaring en kennis vanuit uiteenlopende commerciële en leidinggevende functies die hij jarenlang bekleed heeft. Vanuit zijn eigen adviesbureau biedt hij organisatieadvies, training en coaching op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Ook werkt hij als freelance docent en trainer en ontwikkelt hij opleidingen en trainingen voor deze vakgebieden.

    Productinformatie

      Shopblog.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.